哈嘍,大家好~~~我是小編田甜，關(guān)于怎么推銷自己的產(chǎn)品的術(shù)語(yǔ)，怎么推銷自己的產(chǎn)品這個(gè)很多人還不知道,那么現(xiàn)在讓田甜帶著大家一起來(lái)看看吧！

打開你的個(gè)性。

做銷售需要完全開朗的性格，我說(shuō)的開朗不只是會(huì)說(shuō)話的開朗，而是要有樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)強(qiáng)的信念，最重要的是要擁有超強(qiáng)的自信，甚至自戀一些也沒(méi)所謂，因?yàn)殇N售賣的就是信心！你想想，你的每一次電話就是一次推銷，也是一次談判，而談判就是相互的思維較量，你沒(méi)自信，肯定會(huì)退縮，最后到放棄。

每一次電話，也就以為著可能也是一次被拒絕，如果你害怕拒絕，不振作，那最后你還是可能會(huì)放棄。

每天早上起床的時(shí)候?qū)χR子深呼吸，贊美鏡子里的那個(gè)人，你會(huì)覺(jué)得你真的很不錯(cuò)，自信很大部分是自己培養(yǎng)出來(lái)的！ 2、微笑著說(shuō)話，多說(shuō)話，不要怕說(shuō)錯(cuò)話。

做銷售的膽量和談吐不是天生的，每一個(gè)銷售員都是在不斷的說(shuō)話中歷練出來(lái)的，我講的說(shuō)話不是指和朋友聊天，而和客戶說(shuō)話，和客戶說(shuō)話你能學(xué)到很多道理，能總結(jié)很多經(jīng)驗(yàn)。

哪怕和客戶聊天也是增進(jìn)客戶感情，記住，多說(shuō)話！而且是微笑著說(shuō)，就算客戶看不見你也要這樣，因?yàn)樗芨惺艿降恼嬲\(chéng)。

3、避免被拒絕。

被拒絕在銷售工作中是最多的情況，你試想，如果客戶都接受你們的產(chǎn)品，那銷售部就沒(méi)有存在必要了，正因?yàn)榭蛻粢灿羞x擇，所以才會(huì)拒絕你。

你的工作就是如何讓客戶從拒絕你到不拒絕你，最后接受你，選擇你。

你所能做的就是如何盡少的避免被拒絕。

在和客戶說(shuō)話的時(shí)候，盡可能不要說(shuō)讓客戶用“是”和“不是”就可以回答的話題。

讓客戶的話題打開，客戶說(shuō)話了，你就基本被接受了。

即使必須要用“是”和“不是”回答的話題，也要盡可能的讓客戶說(shuō)“是！”假如你要推銷機(jī)票，你不可以問(wèn)“我是XXX，請(qǐng)問(wèn)你們公司需要機(jī)票嗎？”，應(yīng)該說(shuō)“我是XXX，您這里一定經(jīng)常預(yù)定機(jī)票吧！”－－“是的”－－“象您這樣的大公司一定有機(jī)票代理的合作伙伴吧？”－－“是的，您有什么事兒?jiǎn)?？”－－“如果我們也能提供相?yīng)更好的服務(wù)，您是否會(huì)考慮給我們一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)呢？”，這時(shí)候，無(wú)論客戶是否拒絕都要把話題繼續(xù)下去?。安挥昧耍覀兒献骱芎?，不想換了”－－“我們的服務(wù)更快捷，航線更理想，而且價(jià)格也更實(shí)惠，為什么不考慮一下呢？”。

總之就是讓客戶多說(shuō)話，作后他不一定能接受你，但你肯定能找到更好的溝通技巧！ ．對(duì)銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5．推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。

準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8. 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12．在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。

意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。

衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。

遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16．向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。

如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17．每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

18．有計(jì)劃且自然地接近客戶，并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

答案補(bǔ)充 21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。

你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。

客戶與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

23. 業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

24．了解客戶并滿足他們的需要。

不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

25．對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。

了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你的產(chǎn)品的人身上。

26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。

依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

答案補(bǔ)充 推銷的經(jīng)驗(yàn)是學(xué)不來(lái)的，只有在不斷的摸索中，不斷改進(jìn)。

每個(gè)人的特質(zhì)，底蘊(yùn)都不一樣的。

他的方式不一定適合你。

再說(shuō)了，銷售的東西不一樣，也必然要影響你的推銷方式。

所以，我建議如下： 1：了解自己。

了解自己哪些能，哪些不能 2：全面的了解產(chǎn)品 3: 深度分析產(chǎn)品的特質(zhì)，屬性。

4： 深度分析產(chǎn)品的目標(biāo)群體的特性 5： 分析產(chǎn)品的屬性與目標(biāo)群體特征之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn) 6： 結(jié)合自己的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一套比較合理的，自己比較從容的銷售方式來(lái)針對(duì)目標(biāo)群體通過(guò)發(fā)掘目標(biāo)群體的特征和產(chǎn)品特性的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

了解下客戶的心理，用誘導(dǎo)方式讓客戶說(shuō)處心里對(duì)產(chǎn)品都想法和看法.然后根據(jù)你分析的產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn)予以闡述... 7： 積極的心態(tài)，耐力，毅力，總之一些銷售員基本的素質(zhì) 答案補(bǔ)充 開場(chǎng)白，主要以誘導(dǎo)方式讓客戶說(shuō)處心里需求沒(méi)有必要去搞一個(gè)固定形式，每個(gè)銷售人員的情況不同，客戶的情況也不同，搞一個(gè)固定的開場(chǎng)白，可能把事情搞糟。

　但開場(chǎng)白不管使用什么方式講述，應(yīng)該至少到達(dá)下列目的。

明確您的意圖2、使目標(biāo)愿意和您交流3、允許您提出問(wèn)題我認(rèn)為，不論是怎樣的開場(chǎng)白，只要能吸引住顧客，讓他對(duì)我或者我的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有想更進(jìn)一步了解的欲望的開場(chǎng)白就是好的開場(chǎng)白。

這不局限在個(gè)人的話語(yǔ)上，而且包括您的服裝，言行舉止等。

所以銷售人員個(gè)人修養(yǎng)，周密的思考都很重要。

好的一個(gè)開場(chǎng)白，就應(yīng)該像一個(gè)簡(jiǎn)潔而且吸引人的廣告。

應(yīng)當(dāng)在拜訪客戶之前就要針對(duì)其需求做好準(zhǔn)備，如果對(duì)客戶需求不是很了解，那么可以假設(shè)一個(gè)多數(shù)顧客會(huì)接受的需求。

就像我上面講到的那樣。

再將產(chǎn)品中真正能夠滿足其需求的利益點(diǎn)明確的陳述出來(lái)，這樣才能引發(fā)客戶的興趣，為下一步的銷售行為打下基礎(chǔ)。

不同性格的人，不同層次的人，都要及時(shí)做出準(zhǔn)確的判斷，從談吐（語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣）、舉止（肢體語(yǔ)言、習(xí)慣性動(dòng)作）、專業(yè)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、溝通技巧）多方面給客戶一個(gè)良好的影響，為最終結(jié)果做一個(gè)好的鋪墊，相信會(huì)離成功更近一步。

答案補(bǔ)充 開場(chǎng)白如何表達(dá)呢?向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，等，會(huì)引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。

顧客或許對(duì)推銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。

如你對(duì)顧客說(shuō)：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對(duì)貴廠很有用。

”推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

表演展示推銷員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無(wú)損。

這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。

利用產(chǎn)品推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。

廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說(shuō)太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

答案補(bǔ)充 1. 如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”那么推銷員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。

我也老是時(shí)間不夠用。

不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……” 2. 如果客戶說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空！”推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來(lái)得重要！我們只要花25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下！” 3. 如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣。

”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢？……” 4. 如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加！”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。

正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。

星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎？” 答案補(bǔ)充 5. 如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣？”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。

所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。

你看上午還是下等比較好？” 6. 如果客戶說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢！”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。

不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎？”或者是說(shuō)：“我了解。

要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見您呢？” 7. 如果客戶說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。

”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。

我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好？” 答案補(bǔ)充 8. 客戶說(shuō)：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?！”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？”9.客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

對(duì)你會(huì)大有裨益！”10.客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣給你。

有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來(lái)看你？還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好？”11. 客戶說(shuō)：“我要先好好想想。

”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？”12. 客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺(jué)得星期四上午比較好？” 13. 如果客戶說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下！”那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“好，先生，我理解。

可不可以約夫人一起來(lái)談?wù)劊考s在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天？”。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助哦。

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