哈嘍,大家好~~~我是小編田甜，關(guān)于定價黃金可以回收嗎，定價這個很多人還不知道,那么現(xiàn)在讓田甜帶著大家一起來看看吧！

服裝定價處于對管理、迎合顧客、促銷、競爭等需要，常會對其定價的方法及水平進行策略性的調(diào)整，以適合整體零售戰(zhàn)略。

　　一、新品定價策略　　新產(chǎn)品的定價十分重要，其對于新產(chǎn)品及時打開銷路、占有市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。

常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。

　?。ㄒ唬└邇r策略　　又稱撇脂定價策略，是指把新產(chǎn)品的上市價格定的較高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。

　　高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭；二是因為價格過高，不利于迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發(fā)展的目標看，這種策略不太適宜。

　?。ǘ┑蛢r策略　　又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的占有率。

　　它的優(yōu)點在于優(yōu)先取得市場上的領(lǐng)先地位，搶占制高點，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領(lǐng)市場；缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問題，就會造成大量庫存。

　?。ㄈ┱壑卸▋r策略　　這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價的餓兩種極端情況，對于新品定價，更多的情況是把新產(chǎn)品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。

　　還需考慮以下因素:　　1．市場需求程度　　2．市場潛力大小。

　　3．與競爭產(chǎn)品的差異。

　　4．擴大規(guī)模的可能性。

　　5．競爭者仿制的難以程度。

　　6．投資回收的目標等。

　　二、心理定價策略　　消費者對于價格的認可過程是一個非常復雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結(jié)果。

因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數(shù)字的心理反應上差別，來有意識的對價格數(shù)字進行調(diào)整，會收到意向不到的效果。

　　（一）聲望定價　　一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產(chǎn)品定位都應走高價路線，成為聲望定價。

　?。ǘ┪矓?shù)定價策略　　一般來講，尾數(shù)代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。

　　這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價格，來取得顧客心理上的認同感。

　　（三）整數(shù)定價　　這種定價方法可以給顧客一種干脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。

　　（四）陪襯定價　　顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。

顧客總是希望有較大的選擇機會，通過對商品反復比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。

為了適應顧客這種選擇心理，經(jīng)營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質(zhì)量優(yōu)良；或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。

　?。ㄎ澹┝晳T定價　　這種定價方法是依據(jù)顧客對于經(jīng)常購買的商品已經(jīng)形成的價格習慣作為依據(jù)來定價。

　?。┘閿?shù)字定價　　利用人們對數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數(shù)字。

這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用，　　三、價格空間策略　　這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。

　　四、折扣定價策略　　折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，并使其感覺到享受了真正的價格優(yōu)惠，而不是進入了價格促銷的陷阱，一般由以下幾種：　　（一）數(shù)量折扣　　1.累計折扣　　2.非累計折扣　?。ǘT與VIP顧客折扣　?。ㄈ┘竟?jié)性折扣　　（四）優(yōu)惠券折　　五、特價品策略　　特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數(shù)商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。

當顧客進店后，可以利用連帶推銷，優(yōu)質(zhì)服務，使得顧客購買其他商品，增加營業(yè)額。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助哦。

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