關(guān)于90天賣超一個(gè)億，這一童年“智商稅”為何“重出江湖”,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說一說，現(xiàn)在讓我們一起來看看哈~！

小時(shí)候穿過背背佳的“90后”們，又重新愛上了背背佳。

近日，背背佳因直播間銷量爆火登上熱搜榜。在淡出公眾視野近20年后，這一矯姿類產(chǎn)品再次走紅，并在90天內(nèi)賣出1億多元。

被質(zhì)疑為童年“智商稅”的產(chǎn)品，為何能“重出江湖”？

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亮相直播間

90天賣超1億元

“給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，你跟帥哥、美女的差距，真的只差一個(gè)體態(tài)！”在“背背佳官方旗艦店”直播間內(nèi)，一位身穿背背佳的主播正在向網(wǎng)友安利背背佳。

在“背背佳官方旗艦店”直播間內(nèi)，主播正在帶貨。

熟悉的黑色矯姿帶很快喚起了不少“90后”的童年記憶：20多年前，正是同一品牌，在電視購物時(shí)代大力宣傳對(duì)含胸駝背的矯正作用，在青少年之間風(fēng)靡一時(shí)。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“背背佳官方旗艦店”在過去90天內(nèi)累計(jì)銷售額達(dá)5000萬-7500萬，再加上兩個(gè)官方子賬號(hào)，三個(gè)直播間累計(jì)銷售量超1億元。

中新財(cái)經(jīng)注意到，與過去將青少年作為受眾群體不同，如今背背佳的宣傳對(duì)象變成了上班族。然而根據(jù)年齡計(jì)算，為背背佳買單的，仍是已長大成人的“90后”。

“童年沒被圈到，沒想到長大后還是逃不過背背佳。”有網(wǎng)友如此評(píng)價(jià)。

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重出江湖

背背佳如何“翻紅”

時(shí)隔20年，為何同一批人依然愿意為背背佳買單？

歸根結(jié)底，背背佳的成功從一開始就打上了營銷的印記。

在辭職創(chuàng)業(yè)前，背背佳的創(chuàng)始人杜國楹是一名教師，兩年的從教經(jīng)歷讓他敏銳嗅到了商機(jī)：很多學(xué)生上課時(shí)坐姿不佳，要么彎腰要么趴在桌子上，能不能通過某種手段糾正這種情況？

1997年，杜國楹花費(fèi)5000元買下“矯正坐姿”專利，并在此后創(chuàng)立“背背佳”品牌。堅(jiān)信“營銷為王”的他圍繞“矯正青少年駝背”這一主題，將背背佳搬上了電視購物節(jié)目，成功獲得一眾家長的青睞。

資料圖：早年背背佳的宣傳廣告截圖。

僅一年時(shí)間，背背佳就賣出了4.5億元，年僅25歲的杜國楹也因此加入了億萬富翁俱樂部。

2005年，杜國楹將背背佳品牌賣給了橡果國際，然而橡果國際未能延續(xù)其輝煌，背背佳一度銷聲匿跡。2021年，橡果國際將背背佳的運(yùn)營主體——旗下子公司橡果貿(mào)易以1.77億元出售給了可孚醫(yī)療。

今年1月，可孚醫(yī)療表示，公司推出了多個(gè)新款矯姿產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的性能和佩戴的舒適度。同時(shí)基于公司強(qiáng)大的電商運(yùn)營能力及倉儲(chǔ)管理能力，從渠道上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賦能，并探索抖音、快手等興趣電商的布局，近期背背佳產(chǎn)品銷量有一定程度的增長。

搭上直播電商快車的背背佳，開始在營銷上重操舊業(yè)。

2020年，張雨綺在綜藝節(jié)目“乘風(fēng)破浪的姐姐”中穿戴背背佳，#張雨綺同款背背佳#成為熱議話題，背背佳邁出了翻紅的第一步；2023年年底，背背佳開始聯(lián)動(dòng)白鹿，打出“白鹿同款”的名號(hào)；2024年5月2日，白鹿正式官宣成為背背佳品牌代言人。

“想擁有和明星一樣挺拔的身姿。”——這無疑戳中了眾多長期伏案、受脊柱側(cè)彎等問題困擾的上班族。當(dāng)“身材管理”成為年輕人當(dāng)下的焦慮時(shí)，背背佳憑借宣傳“對(duì)口”再度翻紅，讓曾經(jīng)抗拒背背佳的90后自愿買單。

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爭(zhēng)議不斷：

走不出的“智商稅”疑云

從電視購物時(shí)代到直播電商時(shí)代，背背佳的“老套路”換湯不換藥，屢試不爽。但關(guān)于背背佳效果的質(zhì)疑從未遠(yuǎn)離。

2006年，背背佳就已陷入涉嫌虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者、產(chǎn)品功效受專家質(zhì)疑等輿論風(fēng)波。據(jù)媒體報(bào)道，橡果國際曾承認(rèn)背背佳既非醫(yī)療器械，也非保健品，且只有服裝行業(yè)批文。對(duì)于“受益人群400萬，是青少年健康成長的好幫手”“背背佳U8可使后天性的適度骨骼變形恢復(fù)正常生理結(jié)構(gòu)”等宣傳用語的科學(xué)依據(jù)，橡果國際也并無明確來源說法。

如今，翻紅的背背佳依然面臨同一質(zhì)疑：通過外力來矯正身姿，是否是一種“智商稅”？

在社交平臺(tái)，不少網(wǎng)友質(zhì)疑背背佳是否是“智商稅”。

一名骨科醫(yī)生向中新財(cái)經(jīng)表示，背背佳對(duì)矯正身姿“有點(diǎn)作用”，但不宜長時(shí)間佩戴。“脊柱側(cè)彎不好調(diào)整，減輕癥狀最根本的是緩解兩側(cè)不平衡的肌肉，改善不良姿勢(shì)，避免長期同一個(gè)姿勢(shì)。”

“佩戴時(shí)會(huì)感覺呼吸困難，戴得久了，腹部就被勒出了大片紅紫的痕跡，很快就不再戴了。”一名曾在學(xué)生時(shí)代佩戴過背背佳的90后告訴中新財(cái)經(jīng)，盡管腹部被勒得發(fā)紫，但她仍未能成功改變駝背的習(xí)慣。“如果沒有主觀能動(dòng)性，身體仍會(huì)無意識(shí)駝背，到頭來什么都沒有變。”

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