相信很多大家對(duì)對(duì)話yoyo | 小紅書萬(wàn)粉博主如何做到月入五位數(shù)？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

小紅書護(hù)膚博主@yoyo要更美，專注抗老個(gè)護(hù)護(hù)膚品類，在前期起號(hào)階段，3個(gè)月做到粉絲破萬(wàn)，10個(gè)月內(nèi)合作品牌數(shù)量100+，月入過(guò)萬(wàn)，她是如何做到的?這篇文章我們就來(lái)了解這位博主的成長(zhǎng)故事。

01

厚積薄發(fā)，在小紅書分享自己

2008年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的yoyo選擇開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，前往海外采買時(shí)裝，開(kāi)辦了一家線下時(shí)裝類買手店鋪。

雖然本科學(xué)的是管理專業(yè)，但yoyo自小對(duì)服裝設(shè)計(jì)非常感興趣，于是在畢業(yè)后還創(chuàng)立了自己的服裝品牌，并自主設(shè)計(jì)服裝，在買手店進(jìn)行售賣。

yoyo創(chuàng)立的服裝品牌模特圖

在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，yoyo在微博注冊(cè)了企業(yè)號(hào)，定期產(chǎn)出時(shí)裝內(nèi)容;運(yùn)營(yíng)私域，每天給用戶發(fā)送穿搭圖片等服裝類訊息。

店鋪的銷量一直不錯(cuò)，曾經(jīng)做過(guò)爆款褲子賣到了幾萬(wàn)條，就這樣經(jīng)營(yíng)了幾年后，yoyo的買手店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)模也漸漸擴(kuò)大至三家，yoyo靠收入成功買下一套房。

yoyo的買手店鋪

但2010年代初期，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及，移動(dòng)電商開(kāi)始迅速崛起，阿里巴巴推出了移動(dòng)電商平臺(tái)“淘寶手機(jī)版”，在移動(dòng)手機(jī)上即可完成商品瀏覽和下單，線上購(gòu)物愈發(fā)便利。

2012年淘寶官方微博發(fā)布的累積登錄用戶數(shù)

yoyo的線下買手店鋪也因此受到"冷落”:“淘寶的出現(xiàn)對(duì)線下買手的沖擊還蠻大的，當(dāng)時(shí)我的思路又不是很清晰，在做線下的分銷批發(fā)，還沒(méi)有瞄準(zhǔn)淘寶這個(gè)賽道，線上這一塊沒(méi)有延續(xù)開(kāi)發(fā)，所以業(yè)務(wù)就進(jìn)行不下去了。”

yoyo果斷選擇及時(shí)止損，于2014年結(jié)束了線下買手店鋪的工作，服裝品牌也沒(méi)有再繼續(xù)做下去。

抱著想要繼續(xù)學(xué)習(xí)和沉淀的心態(tài)，yoyo入職了一家奢侈品公司。

負(fù)責(zé)客單3000+的全品類賽道，其中美護(hù)品類經(jīng)常出爆款月銷幾千萬(wàn)，yoyo主持運(yùn)營(yíng)工作包括審核標(biāo)題封面及文案，大促也親自上陣成功幫公司走到C輪融資。

后又去到一家家專注美護(hù)的平臺(tái)負(fù)責(zé)整個(gè)供應(yīng)鏈及商家運(yùn)營(yíng)，成功將銷量月銷推至上億，幫公司順利走過(guò)2輪融資。

在這期間，yoyo也開(kāi)始接觸到小紅書平臺(tái)，并且開(kāi)始分享自己的生活。

基于自己過(guò)往的生活和近10年的工作經(jīng)驗(yàn)，yoyo積累了時(shí)裝、美護(hù)、職場(chǎng)等各方面經(jīng)驗(yàn)，yoyo想要將自己的經(jīng)驗(yàn)沉淀下來(lái)，在小紅書分享。

“一開(kāi)始我就是純粹做自己，發(fā)的內(nèi)容都是和我這個(gè)人有關(guān)的，我是誰(shuí)，我做過(guò)什么，我在穿搭、護(hù)膚品、職場(chǎng)、戀愛(ài)、女性成長(zhǎng)等方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，把自己這些年學(xué)到的東西都呈現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

出于純粹分享的動(dòng)機(jī)，yoyo的小紅書賬號(hào)沒(méi)有固定一個(gè)賽道，筆記更新頻率也不穩(wěn)定，大多是月更，一個(gè)月最多時(shí)能更新四篇筆記，所以筆記的數(shù)據(jù)較為一般，粉絲數(shù)也不多。

直到2021年，工作上的一次契機(jī)，yoyo開(kāi)始正式做起小紅書。

“當(dāng)時(shí)公司要運(yùn)營(yíng)一個(gè)新的業(yè)務(wù)，是關(guān)于醫(yī)美內(nèi)容的，那么要如何營(yíng)銷?從哪里獲取客戶?除了抖音我們就想到小紅書，因?yàn)樾〖t書女性用戶多，內(nèi)容垂直，所以我們就在小紅書上嘗試發(fā)布醫(yī)美內(nèi)容，進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，并且獲取客戶?！?/p>

yoyo在小紅書發(fā)布的醫(yī)美筆記

出人意料的是，在yoyo僅僅發(fā)布兩篇醫(yī)美類圖文筆記的情況下，筆記就就獲得了破百的點(diǎn)贊收藏，評(píng)論數(shù)量激增，收到了不少私信咨詢，還快速漲了幾千粉。

這次成功的嘗試也讓yoyo意識(shí)到，用戶偏愛(ài)干貨，也追求“美麗”，利他性的內(nèi)容是自己正在產(chǎn)出的，也是用戶需要的。

02

分享干貨，產(chǎn)出爆款

于是yoyo開(kāi)始投入更多精力在小紅書分享內(nèi)容，平臺(tái)扶持視頻號(hào)，yoyo也就嘗試做視頻筆記。

yoyo專業(yè)的輸出和真誠(chéng)的分享態(tài)度吸引到了品牌方，2021年5月，yoyo接到了第一個(gè)廣告——香氛梳。

“是一款小眾品牌的梳子，品牌方?jīng)]有特別的要求，讓我發(fā)一篇圖文筆記就可以，我發(fā)布的就是一篇很自然的分享筆記?！?/p>

yoyo以外用養(yǎng)發(fā)為主題，提到生發(fā)洗發(fā)水、精華，再自然帶到梳子，開(kāi)始介紹這款香氛梳的優(yōu)點(diǎn)和使用場(chǎng)景，但是這篇廣告沒(méi)有產(chǎn)生太大的水花。

后續(xù)還有品牌方找yoyo進(jìn)行置換合作，“有一些好的品牌，我剛好在用，這就有一種雙向奔赴的感覺(jué)。“

”但是我做這些廣告首先是要符合我的調(diào)性，其次再到這個(gè)東西，它是不是實(shí)用性很強(qiáng)?跟我的賬號(hào)內(nèi)容是否匹配?都滿足的情況下我才會(huì)去接這樣的一個(gè)廣告。

2021年10月，yoyo分享的一篇關(guān)于防脫發(fā)教程筆記獲得了較好的效果——1000+的互動(dòng)和14%的轉(zhuǎn)粉率，這篇筆記給yoyo帶來(lái)了激勵(lì)，也更堅(jiān)定了她做賬號(hào)的初心:“有這樣的渠道把這些東西給沉淀下來(lái)，分享出來(lái)，為用戶帶來(lái)幫助，也是對(duì)我這么多年的一個(gè)總結(jié)。”

2021年12月，yoyo分享的關(guān)于幽門螺旋桿菌的視頻筆記獲得了3000+點(diǎn)贊和3000+的收藏，成為了一篇爆款筆記。

視頻中yoyo科普了什么是幽門螺旋桿菌及感染后的癥狀表現(xiàn)和檢測(cè)方法，并著重介紹了幾種轉(zhuǎn)陰的方法和當(dāng)中的注意事項(xiàng)。

這篇筆記屬于健康科普類內(nèi)容，對(duì)于這類內(nèi)容的爆火，yoyo的心態(tài)卻并沒(méi)有發(fā)生改變，“這篇筆記爆火對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么影響，我還是堅(jiān)持做自己?！?/p>

“因?yàn)槲矣X(jué)得流量都是有高有低的，通過(guò)這篇筆記關(guān)注你的，她可能會(huì)關(guān)注你接下來(lái)關(guān)于這個(gè)類目的內(nèi)容，這就要博主去思考選題了。去挖掘?qū)λ麄冇杏玫倪x題，思考什么樣的內(nèi)容可以留住粉絲?！?/p>

諸如上述的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出使得yoyo賬號(hào)在3個(gè)月內(nèi)突破1w粉絲。

03

走垂直賽道后與100+品牌合作

2022年，隨著小紅書博主數(shù)量的增多和平臺(tái)趨勢(shì)的變化，用戶更加傾向關(guān)注垂類賬號(hào)，yoyo隨之正式確定了賬號(hào)定位——護(hù)膚抗老。

“鎖定高凈值高收入一二線的女性人群，因?yàn)檫@部分用戶是小紅書的優(yōu)勢(shì)，也是我的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“調(diào)研+分析，定位25-40金領(lǐng)、精致女性的護(hù)膚保養(yǎng)抗老賽道，是和我個(gè)人標(biāo)簽40歲逆齡契合的，并且能做到高客單，她們的消費(fèi)力也很強(qiáng)，但是難點(diǎn)是屬于小眾賽道，很難抓泛流量?！?/p>

“總有一個(gè)垂類要開(kāi)始，想那么多沒(méi)有用，哪個(gè)能支撐你2個(gè)月每周2-3篇有價(jià)值的筆記輸出，是關(guān)鍵?！?/p>

關(guān)于選題，yoyo表示自己會(huì)有兩種選題思路 :“第一種就是尋找用戶痛點(diǎn)并想辦法去解決它，第二種是近期我在思考的，我的這種生活方式和狀態(tài)，可以推導(dǎo)出能為用戶解決什么問(wèn)題，也就是我能做什么。例如換季了，我以油養(yǎng)膚，就會(huì)更新兩三篇相關(guān)的筆記。”

選題列舉出來(lái)后，yoyo會(huì)進(jìn)行篩選，對(duì)比博主或者相關(guān)工作人員推薦的爆火選題，yoyo表示需要結(jié)合自己的感知綜合考慮，再去考慮要不要做。

2022年yoyo的視頻內(nèi)容越來(lái)越豐富，加上轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l號(hào)，在創(chuàng)作筆記上花費(fèi)的精力和金錢也越來(lái)越多。

“我的內(nèi)容是有一定門檻的，因?yàn)楫a(chǎn)品都是自己買的，可能一個(gè)視頻的產(chǎn)品加起來(lái)就幾萬(wàn)塊了?！?/p>

“還有視頻拍攝，有的品牌可能會(huì)覺(jué)得我的視頻氛圍感不夠強(qiáng)，沒(méi)有很多場(chǎng)景切換，但是要達(dá)到這種效果是要有專業(yè)能力的，像打光、拍攝角度等，都需要有投入，制作全流程只有一個(gè)人是很難做到的?！?/p>

“像前兩天我拍一段洗頭的視頻，如果要切換很多場(chǎng)景和機(jī)位，一個(gè)人就需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。賬號(hào)屬性變了，視頻更新頻率沒(méi)有辦法那么快，大多數(shù)時(shí)候一周一更，后面熟悉了之后可以做到一周兩篇。”

更加垂直和高質(zhì)量的內(nèi)容吸引了眾多品牌，yoyo確定賽道并接到第一篇報(bào)備筆記后的10個(gè)月內(nèi)，一共合作有100+的品牌，月收入達(dá)到五位數(shù)。

yoyo在零克Club中分享了自己的小紅書賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌合作的經(jīng)驗(yàn)，包括賬號(hào)定位、用戶定位、確認(rèn)品牌類型、設(shè)計(jì)變現(xiàn)內(nèi)容、設(shè)計(jì)廣告位、如何做好品牌服務(wù)等。

其中yoyo強(qiáng)調(diào)，博主要走“泛垂路徑”——從泛流量話題抓取垂類選題垂直流量。

“在萬(wàn)粉的時(shí)候很關(guān)鍵，什么都想做就會(huì)什么也做不好，所以一定要精準(zhǔn)到一個(gè)細(xì)分垂類?？梢栽诒睦锾釤挊?biāo)題封面關(guān)鍵詞，篩選出泛流量選題，但是最后還是要垂到自己的用戶痛點(diǎn)。”

“美妝個(gè)護(hù)范圍太廣，你的辨識(shí)度是什么?你的優(yōu)勢(shì)和內(nèi)容都是需要篩選的?！毕裣聢Dyoyo做的護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)內(nèi)容就非常垂直。

2022年至2023年也是yoyo小紅書賬號(hào)的快速發(fā)展期，粉絲也由1w漲到2w。

04

突破口:提供情緒價(jià)值

在做博主的過(guò)程中，yoyo也會(huì)陷入數(shù)據(jù)焦慮和沒(méi)有廣告導(dǎo)致的內(nèi)耗當(dāng)中，她認(rèn)為博主這份職業(yè)的核心在于自己，自己就是一個(gè)公司，要想辦法獨(dú)立執(zhí)行和解決，還是比較困難的。

所以不能閉門造車，需要多去學(xué)習(xí)其他優(yōu)質(zhì)博主，沒(méi)有廣告的時(shí)候就自我提升。

同時(shí)，yoyo認(rèn)為做博主也并不是一件門檻很低的事，“第一要有分享的初心;第二，博主產(chǎn)出的內(nèi)容是需要經(jīng)驗(yàn)累積的，要有源源不斷的創(chuàng)作和總結(jié)提煉能力;第三，做博主要有動(dòng)力更新，要堅(jiān)持執(zhí)行。如果沒(méi)有這三個(gè)東西，可能就不太適合做博主?！?/p>

在小紅書平臺(tái)耕耘多年，yoyo也明顯感受到平臺(tái)近年來(lái)在各方面的改變，對(duì)此她感到十分困惑。

“博主定期復(fù)盤數(shù)據(jù)是很重要，但是平臺(tái)現(xiàn)在也有了很大改變，以前推崇的是真誠(chéng)分享，發(fā)布的筆記給的自然流量還是挺多的。

但是現(xiàn)在考慮到平臺(tái)收益等因素，即使是單純分享也容易被判定為廣告從而限流，就給博主們帶來(lái)了一個(gè)創(chuàng)作困境，不是靈感枯竭，而是平臺(tái)規(guī)則讓博主們不敢分享。

但是不更新又會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重下降，如果全是報(bào)備推廣，粉絲粘性就很容易下降，漲粉困難，這就造成了一個(gè)左右為難的情況。”

“所以很多博主被迫去做買手直播，或者因?yàn)橹辈ヮA(yù)告筆記不限流而去做直播，這就本末倒置了。

因?yàn)樽鲂〖t書博主和直播買手完全是兩條道路。博主注重的是分享內(nèi)容，電商就是需要收割粉絲去變現(xiàn)，不斷地預(yù)告商品，會(huì)導(dǎo)致粉絲粘性變差，這樣的結(jié)果和小紅書提倡的'內(nèi)容社區(qū)'也是相矛盾的。”

yoyo表示，自己不排斥直播，但是目前的精力只夠做好一件事，現(xiàn)在筆記內(nèi)容沒(méi)有做到想象中的好，如果再去做直播，會(huì)使得兩件事都做不好。

“人的經(jīng)驗(yàn)是精力是有限的，所以先做好一件事情是最重要的。”

2024年以來(lái)，由于工作和生寶寶，yoyo賬號(hào)的更新頻率降低，在618也推掉了不少?gòu)V告，漲粉只有6000左右。

加上上述平臺(tái)現(xiàn)狀，yoyo認(rèn)為利他干貨類內(nèi)容很容易被限流，未來(lái)的內(nèi)容趨勢(shì)是提供情緒價(jià)值，“如果你的情緒價(jià)值到位的話，你得到的無(wú)論是負(fù)面的還是正面的，我感覺(jué)都是會(huì)得到平臺(tái)的一個(gè)推廣?！?/p>

yoyo表示，未來(lái)將繼續(xù)強(qiáng)化個(gè)人IP，提升粉絲粘性，去做差異化內(nèi)容，將情緒價(jià)值體現(xiàn)在場(chǎng)景、內(nèi)容、語(yǔ)氣等方面，

“你說(shuō)出的內(nèi)容大家愿不愿意看下去?這個(gè)是一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，如果大家不愿意去點(diǎn)擊，不愿意繼續(xù)看下去，那就屬于沒(méi)有情緒價(jià)值，這就是最明顯的表現(xiàn)?！?/p>

以上就是關(guān)于【對(duì)話yoyo | 小紅書萬(wàn)粉博主如何做到月入五位數(shù)？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！

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