相信很多大家對(duì)簽約金掃進(jìn)歷史，游戲主播的「苦日子」來(lái)了還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

最近這段時(shí)間和幾個(gè)主播聊了聊，一個(gè)信息，「斗魚在大規(guī)模和主播重簽合同，之前的簽約金制度，也就是底薪制作廢，只有流水分成協(xié)議，只不過(guò)分成的比例變高」。

眾所周知，游戲直播平臺(tái)簽約的游戲主播的收入主要構(gòu)成有三方面:

現(xiàn)在，這套從2014年開始實(shí)行的制度全部作廢，這也意味著游戲主播們不再「旱澇保收」，而是需要「多勞多得」。

而這只是節(jié)流，對(duì)于平臺(tái)而言，更重要的是開源，也就是與游戲的聯(lián)動(dòng)。

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簽約金這個(gè)制度始于2014年，當(dāng)時(shí)斗魚橫空出世，為了挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)的霸主YY游戲直播，搞出了這個(gè)模式。

整整十年前，2014年9月中旬，有網(wǎng)友爆料YY游戲直播《英雄聯(lián)盟》板塊的的頂級(jí)大主播小智向多玩開價(jià)1500萬(wàn)元年薪，YY沒(méi)有答應(yīng)，隨即封殺。

一個(gè)月之后的10月中旬，小智在騰訊微博突然宣布在斗魚TV平臺(tái)直播，正式加盟斗魚。而在小智之后，YY的另外一位大主播，若風(fēng)也宣布加盟斗魚平臺(tái)。

2015年伊始斗魚又有6000萬(wàn)元從YY簽下了6位主播，其中1500萬(wàn)元砸向了五五開。

這一切的開始在于當(dāng)年8月，Twitch被亞馬遜10億美元收購(gòu)了，而基于此紅杉立刻以2000萬(wàn)美元對(duì)斗魚進(jìn)行了A輪投資。

紅杉給了斗魚充足的彈藥，斗魚自此拉開了簽約金的大幕，開始快速的跑馬圈地，做大流量。

在簽約金這套玩法的核心當(dāng)中，游戲主播自帶龐大的流量，斗魚給予這些主播的簽約金，一定意義上可以認(rèn)為是買量的費(fèi)用。

在獲得流量之后，再通過(guò)兩個(gè)方向去獲取營(yíng)收，一個(gè)是開辟秀場(chǎng)顏值板塊，將流量在這里進(jìn)行高效變現(xiàn)，一個(gè)是和游戲產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)，廣告或者發(fā)行等等。

而由于當(dāng)時(shí)Twitch在資本市場(chǎng)的變現(xiàn)，這又給了資方和平臺(tái)方更大的暢享空間，前期的虧損最后看上去可以在資本市場(chǎng)進(jìn)行變現(xiàn)的空間。

這個(gè)模式，一玩就是十年，最夸張的時(shí)候，單純的「簽約金」都已經(jīng)不能滿足這些主播了，最典型的就是小智，從YY來(lái)到斗魚沒(méi)多久，隨著王思聰?shù)男茇埑霈F(xiàn)，他又跳槽到了熊貓，在熊貓沒(méi)多久，他又去了全民。

而全民給他的條件，不僅僅是簽約金，還有「股份」，這個(gè)時(shí)候，合伙人的概念已經(jīng)被帶到游戲直播這個(gè)賽道了

這十年是游戲直播黃金班的十年，也創(chuàng)造了大量一夜暴富的游戲主播，那個(gè)時(shí)候只能拿禮物分成的娛樂(lè)型主播，在游戲主播面前，啥也不是。

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但這一切突然間，就崩盤了。

虎牙的張大仙，斗魚的旭旭寶寶，兩位當(dāng)家主播在去年接連去了抖音，而抖音一視同仁，無(wú)論是娛樂(lè)主播還是游戲主播都沒(méi)有平臺(tái)簽約金這一說(shuō)法。

當(dāng)然了，這個(gè)量級(jí)的主播沒(méi)有平臺(tái)簽約金，但自有MCN機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)行托底，來(lái)進(jìn)行一個(gè)「簽約金」制度，馮提莫從B站跳槽抖音，既是MCN機(jī)構(gòu)，也是游戲公司的家鄉(xiāng)互動(dòng)，給出的價(jià)格是8000萬(wàn)元。

但無(wú)論如何吧，一些腰部的游戲主播，去到抖音，是沒(méi)有這種兜底的。

為什么突然間就崩盤了呢，因?yàn)檫@么多年下來(lái)，資本市場(chǎng)的變現(xiàn)沒(méi)有預(yù)期中的發(fā)生，騰訊主導(dǎo)的虎牙和斗魚的合并被有關(guān)部門給叫停了。

這只是一方面，在游戲直播平臺(tái)初期的瘋狂擴(kuò)張之后的收縮本就是很正常的事情，在線打車剛出現(xiàn)時(shí)，月入幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的司機(jī)大有人在，可你看現(xiàn)在還存在嗎?

另外一個(gè)，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，平臺(tái)也越來(lái)越看清楚一件事情，這些游戲主播附帶的高額簽約金背后，他們又根本帶不來(lái)相匹配的收入，簽一個(gè)是虧一個(gè)，跟秀場(chǎng)主播比ARPU值，差的太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。

當(dāng)然，這與游戲直播平臺(tái)本身也有關(guān)，長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)間，營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，還是用戶打賞為主，前幾年超過(guò)90%，與游戲聯(lián)動(dòng)不及預(yù)期。

這么一來(lái)，流量變現(xiàn)的三條路:資本市場(chǎng)被掐斷了，與游戲的聯(lián)動(dòng)遲遲搞不起來(lái)，轉(zhuǎn)向秀場(chǎng)又沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)時(shí)候，無(wú)論是從當(dāng)下投入與產(chǎn)出的效益比，還是自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃去看，否決掉簽約金制度都是正常的。

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節(jié)流的同時(shí)，對(duì)于游戲直播平臺(tái)而言，另外一件事是如何開源。

今年的Q2財(cái)報(bào)當(dāng)中，虎牙來(lái)自游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)了152.7%，達(dá)到了3.1億元，占總收入的20%。

與之類似，斗魚的Q2財(cái)報(bào)也顯示目前來(lái)自廣告和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)80.7%，達(dá)到了2.42億元。

兩大平臺(tái)都在積極的靠攏游戲服務(wù)，去年虎牙更是更換了董事長(zhǎng)，電競(jìng)背景的黃凌冬變成了應(yīng)用寶背景的林松濤。

林松濤上任之后，虎牙發(fā)了個(gè)公告，戰(zhàn)略更新，提供更多與游戲相關(guān)的服務(wù)，如游戲分發(fā)、游戲內(nèi)物品銷售和游戲廣告，推動(dòng)商業(yè)化路線圖的轉(zhuǎn)變，同時(shí)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作者的收入結(jié)構(gòu)，以提高他們的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，并更好地使內(nèi)容成本與收入保持一致。

落實(shí)到實(shí)際，這兩年來(lái)我們看到的是，游戲主播的商單開始變多了，游戲與直播的聯(lián)動(dòng)變多了。

就在上個(gè)月，PUBG就和虎牙斗魚搞了個(gè)活動(dòng)，聯(lián)名款的阿貍皮膚，在斗魚和虎牙兩大平臺(tái)搶先預(yù)售。

開源節(jié)流之下，游戲直播平臺(tái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)，但從長(zhǎng)期去看，以主播為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，能否真正進(jìn)行轉(zhuǎn)化，還有待觀察。