相信很多大家對(duì)視頻號(hào)，可以帶貨賺錢！還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

已經(jīng)很久很久沒有聊視頻號(hào)了，主要還是視頻號(hào)太低調(diào)了。

相比于快手、抖音等短視頻直播平臺(tái)，視頻號(hào)容易讓人忘記它的存在。

所以也一度給人的感受就是做視頻號(hào)想賣貨很難。

而最近，我終于親身體會(huì)到，視頻號(hào)直播帶貨在吸引哪些人，我給大家例舉其中一個(gè)最直觀的案例。

我媽平常無聊的時(shí)候，也會(huì)刷視頻。

年初天氣冷，想買個(gè)帽子和圍巾，我讓她看到喜歡的發(fā)給我就行。

有一天她拿手機(jī)給我看，說看到一款圍巾不錯(cuò)。

我接過手機(jī)一看，我媽竟然在看視頻號(hào)的直播帶貨，順便劃了一下前后幾個(gè)視頻，也都是針對(duì)中老年人相關(guān)的產(chǎn)品。

看了她選的一款防寒圍脖，在視頻號(hào)上需要16.9元。

我打開拼多多拍照識(shí)別，找到同款產(chǎn)品幾十家店鋪，只要9.9元，我便幫她在拼多多下了單。

最近夏天很熱，我讓我媽自己看看有什么喜歡的短袖，我媽依然打開了視頻號(hào)。

同樣的短袖，視頻號(hào)賣88元，拼多多賣68元。

我想通過這個(gè)小案例，告訴大家?guī)c(diǎn)我的感受。

01

有流量

視頻號(hào)從最初的風(fēng)風(fēng)火火萬眾期待，到現(xiàn)在的默默無聞，給大家的感覺就是沒流量。

但實(shí)際上，根據(jù)視頻號(hào)最新的數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)的月活用戶已經(jīng)超過了8個(gè)億。

視頻號(hào)憑借微信發(fā)現(xiàn)頁的一級(jí)入口，緊鄰朋友圈，獲得了很多曝光的機(jī)會(huì)。

而且近一年以后，視頻號(hào)獲得了很多新的流量入口，比如訂閱號(hào)消息的推薦等等。

02

有用戶

以前我覺得大家不會(huì)到視頻號(hào)買東西，主要是視頻號(hào)的電商功能和供應(yīng)鏈不完善，而且許多產(chǎn)品也很少面向年輕人。

這次看到我老媽刷視頻號(hào)找產(chǎn)品并且有消費(fèi)欲望，讓我更清晰的看到了視頻號(hào)的電商用戶的畫像。

至少中老年人，是視頻號(hào)電商消費(fèi)的核心用戶。

一方面打開微信頻率高，看視頻號(hào)也很順手，因?yàn)樵S多老鄉(xiāng)群、家族群發(fā)的視頻都是視頻號(hào)鏈接。

另一方面微信里面也有紅包，綁過銀行卡，支付起來也比較便捷。

所以視頻號(hào)，是有用戶的，只是不是年輕人而已。

03

選對(duì)品

我媽在視頻號(hào)上看過不少產(chǎn)品，從圍脖、頭巾到一些棉被、百貨產(chǎn)品，這些她都有了解的欲望，也有消費(fèi)的欲望。

對(duì)于我媽來說，逛淘寶、用拼多多找商品對(duì)她來說很難，但是在視頻號(hào)上刷視頻找商品很方便。

因?yàn)橹灰獎(jiǎng)觽€(gè)手指頭，上下滑動(dòng)就可以了，直到系統(tǒng)推薦到滿意為止。

反正不會(huì)看詳情圖，也不會(huì)點(diǎn)擊返回，就是刷到講解視頻聽主播講就行。

那么對(duì)于一批想要在短視頻帶貨的玩家，就要注意你的目標(biāo)用戶，去選對(duì)產(chǎn)品。

比如之前有在視頻號(hào)上賣養(yǎng)生書籍的，賣國(guó)學(xué)書籍，以及賣農(nóng)村農(nóng)具的，銷量都很不錯(cuò)。

04

賺差價(jià)

我開頭舉例子的時(shí)候說了，我媽在視頻號(hào)看到圍脖16.9元，而我用拼多多搜到的同款才9.9元。

但是該產(chǎn)品在視頻號(hào)里的銷量一直很好，因?yàn)槲易约鹤鲭娚?，我知道比價(jià)。

而對(duì)于多數(shù)用戶來說，是不知道比價(jià)的，或者沒有意識(shí)去比價(jià)的。

比如我媽知道看產(chǎn)品、有消費(fèi)欲望，但不知道原來拼多多也能截圖搜同款。

這就是賺差價(jià)的機(jī)會(huì)，同樣的產(chǎn)品，如果放到淘寶上就是12.9、14.9。

要是放到小紅書上，拍的好看一點(diǎn)，就是39.9、49.9元了。

所有的平臺(tái)本質(zhì)上都是在賺信息差、價(jià)格差，想要去懂得去比價(jià)的就不是你在視頻號(hào)上的客戶，你只要服務(wù)好關(guān)注你視頻號(hào)的客戶就可以了。

05

會(huì)投流

視頻號(hào)雖然也有自然流，但是做過電商的，或者真正賺到過錢的玩家，都知道想要放大，就得投流。

做淘寶要投流、做百度要投流、做拼多多也要投流，做抖音更要投流，所以做視頻號(hào)的短視頻/直播帶貨本質(zhì)上也是一樣的。

06

悶聲賺

為什么我們聽到視頻號(hào)成功的案例很少?不管是做IP的、做娛樂主播、還是搞帶貨的。

一方面是視頻號(hào)的流量、運(yùn)營(yíng)邏輯和其他平臺(tái)有差異，還沒有完全成熟。

另一方面是大家都學(xué)聰明了，都低調(diào)了，都知道悶聲發(fā)財(cái)了。

前幾天我還看到兩個(gè)視頻號(hào)賺錢的案例，一個(gè)月都是七八萬收入，一個(gè)在視頻號(hào)上賣家用的水龍頭花灑、一個(gè)賣水泵，銷量都很可觀。

還有一個(gè)賣農(nóng)村除草用的工具，賣了幾萬把了。

所以，在視頻號(hào)賺錢，記住悶聲發(fā)財(cái) !

希望通過這個(gè)小案例，告訴大家，視頻號(hào)依托于微信不僅有流量還有真實(shí)的消費(fèi)客戶，值得大家去深入研究。

而不是聽別人說，或者簡(jiǎn)單嘗試一下，就拋棄了。

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——THEEND——

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